forretningsutvikling Archives

Prosjektorientert vs Produktorientert

Mange selskaper forsøker å lære av likhetene mellom prosjektorientert produksjon og produktorientert produksjon. Enten vi snakker om prosjektorienterte selskaper som forsøker å lære av de med produktorientering ved å standardisere og produktifisere, eller produktorienterte selskaper som ønsker å lære av prosjektorienterte selskaper i form av skreddersydde løsninger som er unikt i forhold til kundens behov. […]

Verdiforslag

Dette er del 3 av en serie med blogginnlegg som utforsker forretningsutviklerrollen i selskaper. Del 1 kan du lese her og del 2 kan du lese her. Vi har knallbra produkter, ikke noe bullshit Noe av det beste jeg vet er å prate med personer som er eksperter på feltet sitt. Grunnen til det, er […]

Hvem sa hva?

(om du synes temaet er spennende bør du lese del 1 av dette blogginnlegget før du går i gang) Noe jeg sikkert ikke er alene om å oppleve i arbeidslivet er at ulike roller i en bedrift hører ulike ting i møter. Dette gjør at man ofte kan ha ulike oppfatninger av hva det viktigste […]

Forskjellen på forretningsutvikling og salg

Det er ofte jeg har diskusjoner med kunder eller kollegaer i forbindelse med salg hvor jeg mener at diskusjonen handler om forretningsutvikling, mens kunden eller kollegaen mener vi diskuterer salg.